他叫聂细欠，是江西省新余市良山镇一个竹鼠养殖户。记者来到他的养殖场时，正好碰着一个客户来买他竹鼠。让记者有点希奇的是，这个客户骑摩托车快要20公里到这儿来，仅仅为了买一只竹鼠。
养竹鼠70只 就能挣来10万元
何忠生：“我今天是来了尊贵的客人，这个客人呢，他就要这个工具，这个工具好吃，我们这边人都喜好吃这个工具。”
何忠生与人合股开了一家饭店，他买的这只竹鼠3斤3两，每斤40元，这道菜光买首要原料就要花失落他130元。
记者：“你到酒店做成菜能卖几多钱？”
何忠生：“归正180元钱一盘，这个老鼠可以做两盘，可以卖360元钱。”
这时辰我们终于理解了，何忠生怎么会为了买一只竹鼠，年夜老远跑来聂细欠的养殖场。
聂细欠豢养着2000余只竹鼠，在本地是最年夜的养殖户。靠着出售竹鼠，老聂每年的利润有20几万元。不外他的竹鼠养殖，是从一次被骗受骗最先的。
上世纪80年月，聂细欠从老家丰城来到新余养殖鸡鸭，几年辛劳下来攒下了一笔钱。1997年，他花3万元租下了马路双方这片50多亩的山地，预备在此年夜展鸿猷。然后又在镇上的市场里开了一家烤卤店，发卖本身的鸡鸭产物，一家人的日子过的有滋有味。
儿子：“像花钱什么工具，我都比力，什么时辰都比人家要怎么讲，丰裕一点吧，像别人家买一点工具还左顾右顾，我就随便只要讲想买，讲一下，就有钱来的。”
2000年的一天，聂细欠和几个伴侣吃饭，伴侣点的一道用竹鼠做的菜，让他忽然有了新设法。
聂细欠：“60多块钱，泛泛的菜都是一二十块，它60多块钱，我想这个工具60多块钱，吃是蛮好吃的，我想想这个工具有一点开辟潜力。”
老聂手头有点钱，正好有找个新项目标设法，于是他就到南边很多多少处所考查了一圈。最后在省会南昌的一家公司，他以400元一只的价钱引进了200只种鼠，又到相关部分打点了许可证之后正式最先养殖。在老聂看来，这项目很是好做，竹鼠吃的工具都很廉价长得也快，并且对方很是积极地承诺，下的小鼠养年夜之后他们全数收受接管。
记者：“竹鼠都吃一些什么呢？”
聂细欠：“吃阿谁竹子。”
记者：“这个饲料相当于不花什么钱？”
聂细欠：“我们的饲料不太花钱的，根基上来讲就是花点劳动力。”
儿子：“一只老鼠按照收受接管价就是200元钱一只，就是根基上到1斤多一点的，就可以收受接管了。”
聂细欠：“你养年夜了，他就来拉走了，养年夜了就拉走了，他先打过钱来，后面来拉货。”
两边的合作一向比力顺遂。一年多的时候，他们也成长到了快要1000只的养殖规模。一次，对方忽然来拉走了700只竹鼠，但因为之前付的货款还有1万多元的富余，老聂也就没有在意。
聂细欠：“我这个700多个就是10万多元钱吗，10万多元钱，后来他讲，过两天来，过两天我把这个钱打过来。”
接下来的半年多时候里，对方老是以资金周转不开为捏词，一次次的推诿不愿付钱。
聂细欠：“年末我又跟他讲，我说你这个钱天天拖来拖去怎么讲？他说你不需要来，有钱我会打到你帐上去的就如许子。”
记者：“立场就变了？”
聂细欠：“立场就变了。”
看请求已经不起感化，老聂把对方告上了法庭，但因为始终找不到人，他的那十几万元，到此刻也没有要回来。
引种，建鼠舍，已经花失落了聂细欠20多万元，这一下上当，相当于一年多白干了，仅剩下鼠舍里没有被拉走的200多只竹鼠。一向以来，本身的竹鼠都是由阿谁公司收受接管，此刻怎么办呢？聂细欠判定，竹鼠应该仍是有市场的，可是自从上当之后，老聂已经不敢等闲相信别人，他决议把烤卤店转给别人，让老婆到深圳开一家小餐馆。
老婆：“到那边去首要就是想销这个竹鼠，深圳阿谁处所好销，代价比力贵，像我们这里卖10几元钱一斤，它那边卖25元.”
可谁知，祸不单行，仅仅三个月之后，“非典”来了。
老婆：“禁绝吃这个工具，野味工具都不克不及吃呀。我感觉好苦一样的，到后来我就转失落了，转失落就回来。”
非典时代，老婆在深圳开的餐馆赔了几万元倒闭了，家里的竹鼠也都放归了山野。
非典终于曩昔之后，在本地当局的鼓动勉励下，聂细欠也最先从头豢养起竹鼠。老聂两口儿再加上儿子儿媳，全家4小我齐上阵。
记者：“这里头有几多？”
儿媳：“这里面呀，120多只。”
记者：“种鼠？”
儿媳：“种鼠。”
在人工豢养前提下，竹鼠一般6个月今后最先滋生，每胎3-8只。这些幼鼠是几个小时前刚下的，5个月今后它们的体重就能达到两斤可以出售了，而养到两三年，最年夜的能长到6斤摆布。
记者：“像如许刚下小鼠的这些，你们在赐顾帮衬上有什么讲究没有？”
儿媳：“尽量，讲究多给它垫一点草，还有就是说，要太恬静的处所，不要太吵着它就可以了，根基上没什么了。”
在全家的尽力下，他们很快就达到了1000只的养殖规模，但养出的竹鼠怎么才能卖失落呢？再到广东开餐馆已没有阿谁经济实力。好在以前在市场卖卤鸡卤鸭时，老聂还算熟悉了当地一些餐馆老板，贰心想，爽性就找他们尝尝吧。
记者：“像你们当地，良山当地，卖竹鼠的餐馆多不多？”
饭馆老板：“归正我知道的，就差不多有两家，三家吧，因为它这是野味，纯正的野味，在我饭店一般，我饭店销路还可以。”
因为是现款现货，卖给当地餐馆老聂绝对安心。没想到因为野生竹鼠逐渐削减，而吃竹鼠的人又越来越多，不久就有两个饭店老板愿意来买他竹鼠。
记者：“那像你在当地发现养竹鼠的，其实挺合适的。”
饭馆老板：“是，我在，因为他以前搞卤制生意的吗，他搞卤菜，他此刻搞这个老鼠，就趁便带的问了一下吧，阿谁竹鼠好欠好销，我就找到这里来了。”
那时竹鼠每斤10几元钱，而每只豢养成本不到10元，每卖一只老聂就能净赚三四十元。
聂细欠：“颠末他也给我介绍，他们同业的生意吗，也交伴侣，经由过程他也介绍伴侣过来，介绍很多多少人。要吃山老鼠呀，没有呀，没有到那边去，那边养山老鼠的，就如许子。”
可是竹鼠菜肴价钱比力高，良山镇当地能消费得起的人不是太多，靠本地酒店这些零散的生意逐渐又跟不上他的出产量了。聂细欠考虑，如许窝在家里发卖永远也赚不到年夜钱，必需去找更年夜的买家。
在新余市，王冬根是最年夜的水产、野味批发商之一。经由过程伴侣老聂领会到，这小我生意做的年夜，诺言也比力好，就把目光盯上了他。
因为接触的客户傍边对竹鼠有需求的不少，所以当老聂找到王冬根提出把竹鼠卖给他，而且先付款后发货的要求时，王冬根很愉快地就准许了。
记者：“就你来说，你认为你天天或者每年，能帮他销几多只？”
老王：“每年？一年销个万把只，一万只也可以。每一天销个，在当地销个几十只吧，上百只吧，然后外面也可以，外面的市场很年夜了，是吧，外面市场我100只，我200只都可以销失落，只不外也是代价问题吗。”
聂细欠：“他这个老板，比力年夜的，他的数目不限制的，越多越好，其余的处所都是有点限制。”
在王冬根的生意里，竹鼠因为今朝货源比力少，利润相对仍是比力高的。慢慢的一些客户甚至还跟他提出，但愿签个合同包管日常供货。于是2006年的一天，王冬根趁着一次收竹鼠的机遇，就跟聂细欠提出来包销他的竹鼠。
记者：“你但愿是什么状况？”
老王：“我但愿的状况，就是他可以或许销给我。”
记者：“但愿他都给你？”
老王：“都给我，必定是。”
在新余当地，聂细欠除了零散给那些饭店一些货以外，年夜部门的竹鼠都是给了王冬根。按说老王给他包销是件年夜功德，但老聂却没有准许。
聂细欠：“我这个，我本身是如许想的，处所的生意，永远是我做的，因为我此刻只有我一家，只要我有多家养一样的，这个生意也应该是我做的，我这里有，新余不成能跑到外面去买，是吗。”
既然不克不及把销路限制在一家，那就必需得有其它的渠道。不久之后的一天，就有一个外埠的年夜客户找到了聂细欠，要买他的竹鼠。
聂细欠：“他来了，到我这里，住了几天吗，我说你怎么知道我这里，他说我在网上找的，”
考虑到运输的成本，阿谁客户给的价钱只有38元一斤，而新余市当地价钱每斤已经卖到了40元一斤。但老聂决议，尽量保住这个外埠客户！
聂细欠：“我宁可38元钱我拿给他，阿谁生意，阿谁生意等于我的生意抢了人家，人家的商机，我如许子想的。”
记者：“抢在别人的前面？”
聂细欠：“抢在人家的前面，人家晓得你这里有，是吗，此外处所要有，它这个代价上，跟我的有点竞争，他40元钱，我38元钱，他有2元钱的这个费用，他算一下，能承受得了，他还能到我这里搞，我是如许子想的。”
聂细欠有他有本身的设法，虽说此刻竹鼠销路不消愁，但假如单给一家，轻易受人节制，多一个客户就多一条路。就如许，老聂逐渐在本省其它城市及广东等地有了几个固定的客商。
记者：“如许的话，那那时就是有好几小我销他的这些竹鼠吗，你们之间的价钱有竞争吗？”
老王：“他不会告诉我销给谁。”
记者：“他不告诉你？”
老王：“不会告诉我，他销给谁哪里会告诉我。”
聂细欠：“他不知道我卖给谁，我也不跟他讲，我讲必定有人家拉，拉得少，我讲就是人家少量的。我送到别人家，他不兴奋的。”
因为除了王冬根之外，聂细欠还有不少的客户，所以他不怕再被人骗，也避免了被压价的环境。
凌晨4点多，聂细欠一家都早早的起来忙着抓竹鼠了，这批货他们就是要送到新余市里的批发商王冬根那边去的。
记者：“今天抓几多只呀？”
聂细欠：“抓30只去。”
记者：“都需要这么早吗？”
聂细欠：“每一次都要这么早，人家搞批发商的，他要搞批发去。”
老聂每月会出售200多只竹鼠，每只的利润平均都在100元以上。此刻，老聂做竹鼠生意已经有了上百万元资产，每年收入20多万元。让他发愁的是，若何才可以或许养出更多的竹鼠，卖到更多更远的处所去。
竹鼠养殖利润高
今朝，广西富川金星竹鼠养殖场场长钟剑锋养了800只种竹鼠。客岁，他养殖竹鼠收入达50多万元。
2008年，钟剑锋技校卒业，经由过程市场查询拜访，发现竹鼠豢养具有价值高、市场年夜、高产、高效、低耗、节粮、风险小、占地少等优势，而家乡处处都有竹鼠的食料，完全具备实施人工豢养竹鼠的前提。2009年，他以5000元起身，以500元一对的价钱从桂林采办了10对种竹鼠。半年后，这批种鼠便成功滋生了30多只小鼠。尝到了甜头的钟剑锋决议开办竹鼠养殖场。为了筹够创业资金，全家决议将家中的面包车变卖，加上亲友老友的帮助，筹集3万元办起了金星竹鼠养殖场。
浩繁外埠客商经由过程竹鼠发卖网站闻讯采办，2009年利润达30万元。钟剑锋创业成功带动了全村竹鼠养殖热，今朝全村已成长20户竹鼠养殖户。
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