前事不忘，后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。

大家好，欢迎来到今天的成功商业案例分享。

现在，很多人都说生意不好做。

是的，市场竞争越来越大，房租、人工成本也越来越高，钱也就越来越难赚。可最终还是有人能赚到钱。这些赚到钱的人，肯定用了一些方法。

今天，我给大家分享一个夫妻水果店，年入20万的真实案例。希望能给一些开门店的老板和创业者带来一些启发。

去年我住的小区楼下有一家水果店，面积不大，十几个平方，是一对40多岁的夫妻经营的。我刚搬过去的时候，就发现这家水果店的生意出奇的好。尤其是在夏天，经常店里顾客爆满、挤都挤不进去。

据我了解，曾经有人在这家店的不远处，也开过同样的水果店。但生意就是没有这家店的好，后来做着做着就做不下去了。而这对夫妻的水果店生意一直都很不错。有一次，在老板娘不忙的时候，我向她请教了一下水果店的生意经。原来，一家小小的水果店，也有很多的经营窍门。

这家店是夫妻二人分工合作，老板负责开着面包车到水果批发市场进货和店里的送货上门。

老板娘就负责在店里卖水果。同样是卖水果，怎么卖？里面的学问可就大了。

老板娘对我说，水果嘛，在批发市场进过来品种都差不多，进货价也差不多。

那如何才能跟别人不一样，让客户愿意来我店里买呢？

老板娘这时候停顿了一下，微笑地看着我，接着说，一共四招。

第一招，你看，我们吃火锅为什么喜欢去海底捞？除了海底捞的东西吃着还行之外，还有一点是海底捞的服务好。我们去吃的时候，就会感觉很舒服。为什么会感觉很舒服呢？因为海底捞的服务员热情，这种热情不是标准的露出八颗牙齿去笑，而是真正的、发自内心的热情。

我在这开水果店三年多了，无论什么时候，只要有客户走进门，我就一定会主动的站起来，热情地跟他打招呼，跟他说：来啦！看看需要买点什么。我不是敷衍的说，而是真正从内心把客户当成老朋友一样。这时候客户就能感觉的到，好像是来了一家经常光顾的店。

你回想一下，你第一次进店的时候，是不是有这种感觉？

我回忆了一下，第一次进店的场景我忘记了，但每次进这家水果店，老板娘的那股热情却记忆深刻。

只要有发自内心的热情，客户一般都不会空着手走的。

第二招，老板娘笑着说，然后，你在给客户称水果的时候，一定要记得，水果从少加到多，而不是称多了再往回拿。这样，你会给客户一种实惠的感觉。这是第二招。

第三招，比如客户要称三斤新疆阿克苏，每斤苹果6块钱。如果称出来是三斤一两，我从来只收三斤的钱，多一两我就送给客户。

第四招，再比如客户买西瓜，如果总价是12.6元，我都会主动说给12块就行。而且是真心的让利，不做作。我卖水果的价格算是平价，不高也不低。但是我会用这几个方法给客户让利，让客户有一种占便宜的感觉，客户就会不自觉的来我店里买水果了。

这时候，老板娘向门口望了望，转回头又继续跟我说道，还有，你发现没有？我经常会请你吃水果，有没有？

我回想了一下，确实，每次店里进新水果的时候，老板娘都会说，我们今天来新水果了，我给你洗一个尝尝。她不只是说，你自己尝尝，而是她亲自动手去洗，洗完拿给我尝。每次都搞得我很不好意思，于是就买了一些。

还有，这家水果店的老板，为了方便客户，在门口做了一个木架子，专门帮小区里面没在家的人收放快递。当人们去取快递的时候，多数人都会顺便再买点水果。这种客户引流的方式真是高明。

老板娘还做了一些名片，印上电话号码，每次称完水果的时候，都会放一张进去。然后说：现在天热，如果想吃水果了，直接打这个电话，我就挑最新鲜的给你送上去，省得你下楼买还要出一身汗。

你听听，这话说的多贴心。难怪，这方圆200米，就这家水果店的生意最好。在下班的时间段经常是屋里爆满，挤都挤不进去。这时候，有人进店买水果了，老板娘让我先坐着，然后热情去招呼顾客了。

尽管是小小的生意，里面也有很多的学问。总之，当你用心去做一件事儿，没有什么生意是做不好的。

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思想要活，生意才能活。今天的案例分享就到这里，之后我会继续给大家介绍一些非常有启发的商业案例，商业路上充满智慧，还有许多等待着。

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