• 兽药贸易需要什么条件？申请进出口权的流程：

一、到公司注册所在地区县工商局办理经营范围的增项手续【营业执照经营范围里没有进出口字样的企业必须办理，否则将影响后期进出口业务】；

二、到所在区县税务局办理经营范围的变更手续。

三、到北京市商务局办理对外贸易经营者备案登记手续，7天后领取《对外贸易经营者备案登记表》；

四、到所属区县管辖海关办理报关注册登记手续，同时到北京市公安局指定的地点申刻报关专用章，申领海关注册登记证书，取得十位企业海关编码；

五、到北京出入境检验检疫局办理自理报检注册备案登记手续；

六、向北京海关中国电子口岸申请备案，取得入网许可并预约IC卡；

七、根据预约情况，10-15个工作日后工商、税务、海关联合审批发卡，购IC卡、软件、读卡器，从而成为中国电子口岸正式会员；

八、办理外汇管理局进出口核销备案、进口单位付汇备案手续；

九、外汇管理局外汇账户开立申请备案手续；

十、外汇管理局进出口收付外汇申请开通手续；

十一、具有一般纳税人资格的出口企业办理出口退税登记。

注意事项：企业领取加盖备案登记印章的《对外贸易经营者备案登记表》后，需在30天内到海关、检验检疫等部门办理开展对外贸易业务所需的有关后续手续。逾期未办理的，《登记表》自动失效！

• 兽药经销商，如何正确理解互联网和电商？

我觉得最关键是经销商如何看待互联网和电商，如果你一直逃避他，那终究会被他打败，如果你积极拥抱，那么就能借力互联网，继续发展壮大。互联网是一个信息沟通工具，电商也是信息、资金和物流流通渠道。互联网降低了沟通门槛和沟通成本，扩大了沟通范围，仅此而已。信息流通，会终结暴利，这在任何行业都是通用的规则。对于经销商来说，这几年日子的确不好过，转行的有，关店的也有，兽药经销商的几条出路？

1、扩大市场范围
去年，我就提到了经销商扩大经营范围的发展思路。你是一个乡镇经销商，必须想着覆盖范围县市，否则客户只能越来越少。扩大经营范围首先是地理位置的迁移，其次是硬件水平的改造，在乡镇可以是夫妻店，在县市必须是公司化运作。笔者大胆预言，未来几年乡镇级别的兽药经销网店基本消失,每个乡镇仅剩下1--2家。

2、多元化经营

这是基于猪场的多元化需求，和农村小散户不一样，专业猪场（家庭农场级别）需求是多元化，并且饲料和兽药开始走向融合，任何疾病的发生都和营养可能产生很大关系。饲料企业也在试图提供兽药和动保服务，要想拿下这部分猪场，必须满足这部分客户的多元化需求，其实，多元化经营一个关键点是经营饲料。目前兽药经销商有一个合作机会，那就是和饲料电商品牌合作。为自己的客户提供更具性价比的饲料，从而获得客户的信任。

3、提高软实力和硬件水平:

这个不仅是兽药GSP的需求，更是专业养殖户的需求，兽药经销商要提供软实力和硬件水平，软实力包括规范的服务流程、客户档案管理，专业人才配置，实行公司化运作和管理，硬件水平是指引入更先进的硬件设备，为客户提供实验室诊断，包括抗体检测、免疫程序制定，疾病确诊分析。

4、从网络上获得客户：

互联网是沟通工具，经销商扩大市场范围的关键获得更多非本地区客户资源，覆盖范围扩大，甚至是跨区域服务，那互联网毫无疑问是最佳渠道。兽药电商很多时候，不能提供专业化的技术服务，而网上问病又是养殖户的一个强烈需求，凡是有咨询发生，就有大量的商机存在。比如:使用康大夫或者猪易通回答猪病问题，只要你的解答专业规范，就会有大量养殖户打来电话咨询，甚至直接买你的药品。目前康大夫平台活跃一大批兽医，他们就是靠免费回答问题获得了大量网上客户，并建立了个人品牌。

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