近期新冠肺炎疫情的袭扰，使该县生产的优质沃柑大量积压，庚子之春成了尴尬的滞销之季，贫困户望着枝头金黄的果子直发愁；三月以来，在县里高度重视和扶贫工作队广泛联系、精心策划下，湖南广电媒体介入，这一粒圆润多汁的小小扶贫果历经涅磐，开始源源进入了都市百姓家。

扶贫果遭遇卖难困境

江华地处富硒地带，山间坡地散布着片片沃柑林，受山泉滋润的沃柑汁多脆甜，三年前作为“扶贫果”全县种植了上万亩，已挂果的3000多亩今年产量超过700万斤。

但年前连续几场霜降，本来丰收在望的沃柑损失过半，年后的疫情让市场需求量大减，大量果子积压在树上。加之缺乏品牌知名度，长在深山人未识，沃柑销售陷入了一个十分被动的局面，尤使刚刚挂果望收的贫困果农增添了“甜蜜的烦恼”。

“继续挂在树上，口感、甜度都会下降；从树上摘下来，如果不尽快找到水果经销商，果子腐烂，辛苦几年的努力就全没了。”该县沃柑典型产地大锡乡高凉村的生态沃柑种植户许凤燕和妻子廖春花急得连续多天都没有睡好觉。

酒香也怕巷子深，一粒水果也关情。沃柑销售困难,深深牵动着县委县政府一班人的心。

“仅靠结对帮扶责任人、后盾单位、社会各界爱心人士买一些，是远远不够、也是走不远的。”永州市委常委、江华县委书记罗建华表示，“在广泛发动购买或推销沃柑等涉贫产品的同时，要结合品牌打造创新开展消费扶贫，帮助解决卖难问题，助力增收脱贫，调动贫困群众发展生产。”

每天到要村里田边地头转转，和村里的种植户拉拉家常，该省人保财险驻村队长欧阳志国对沃柑卖难看在眼里急在心里，紧急联系后盾单位消费扶贫了1.8万斤。

湖南广播电视台驻大圩镇东冲河扶贫工作队队员董红和队长戴新华得知消息后，积极和有着运营江华瑶山雪梨品牌营销成功经验的湖南广电扶贫工作队具体谋划，欲再利用江华沃柑妙着创新消费扶贫的点睛之笔。

扶贫果试水融媒体营销

小小枝头果，扶贫大文章。

3月10日，县长代言江华沃柑开始上线，娇小的瑶族姑娘、县政府分管农业的副县长黎氢的视频一下子火爆朋友圈，拉开了融媒体营销的序幕。

 
江华瑶族自治县副县长黎氢在做网络直播。摄影：黄春华

两天后的13日晚21点，远在长沙的湖南都市频道开始助农公益宣传，而在江华县某电商平台上，沃柑销售数量迅速攀升，一个往常无人问津的微信商城，在短短的十来分钟卖出去数百件沃柑。

虽然现在的扶贫果很多，但扶贫两年的董红经常听到周围朋友欲买无门，她就以个人的诚信发起了第一波微信营销，并通过同学朋友同事群进行销售，没想到销售异常火爆，从开始一两件下单到后来五件十件的买，短短的几天卖出去了六千多斤。

贫困户脸上开始露出了笑容。江华沃柑开始走出深闺，走进都市。

“好东西还要会吆喝，但靠一个人的力量太薄弱了。”湖南广电扶贫队员的眼睛，从一个个小山村瞄向了整个江华全境。

把扶贫果卖成网红果

铁打的大瑶山，流水的工作队。没有品牌加持的水果，更多是为众家商家提供廉价的原材料，如何让沃柑成为贫困户的致富果，工作队想到了要给江华留下一笔无形的品牌资产，造福于江华数以万计的果农。有着成功运营靖州杨梅、炎陵黄桃的湖南都市频道蒋翼团队被请到了江华，他们正在策划公益助农活动，双方一拍即合。

数百万斤沃柑分散在大大小小的果农手里，有的果农小得即满，宁愿2块钱一斤低价贱卖，也怕麻烦精选打包快递。如何让江华沃柑拧成一股绳，统一销售，首先得统一这些农户的思想，让他们明白，没有品牌，在市场永远处于弱势。

江华县农业农村局和湖南广电扶贫工作队一起组织果农召开了连续三天的协调会，终于达成了由公司主导、大户带头的品牌营销之路。湖南都市频道则派出了一个专业团队进行采访，采用传统电视“大屏”加手机短视频道等“小屏”相结合的方式，在电视、抖音、微视和快手等平台同步播出，把江华沃柑卖成了网红果。

通过湖南广电和人保财险两个省扶贫工作队联手，经过15天的努力，全县沃柑销售形势焕然一新，仅高凉村的5万斤生态沃柑就销售一空，不仅带动了30户贫困户务工，还实现销售收入20余万元。“沃柑丰收又销售完，今年可以为父亲做一个心脏搭桥手术了！” 许凤燕兴奋之情溢于言表。

让扶贫果成为致富果

“最优质的沃柑才有最强的市场竞争力。湖南广电已经把瑶山雪梨打造成全国地理标志农产品，我们将与湖南广电充分利用传统媒体‘大屏’优势结合新媒体的‘小屏’优势，做好‘江华沃柑’的品牌宣传。”黎氢深有感触地说，“江华始终抓住特色产业发展不放，建设国家现代农业产业园，积极探索“种植基地+商贸物流+文化旅游”三位一体的产业发展新业态。生态有机‘江华沃柑’从种植到销售，每一个环节都对品质严格把控，这是‘江华沃柑’品牌营销的底气所在，也是每一个江华沃柑果农始终坚守的初心。”

受当前疫情防控和各地市场开放程度不一的影响，沃柑的销售较往年稍有滞后，江华县委、县政府出台一系列措施，多部门联动，广开销路。湖南广电及时开展公益助农行动，不仅帮助广大果农及时解决这一难题，而且为来年的水果打通销路。

随着疫情防控逐步平稳，当地的电商也加入销售行列。目前某电商平台每天销售沃柑达8万斤，截止发稿3月17日已销售出去120万斤沃柑。

 
湖南都市频道了解到湖南松井新材料股份有限公司购买18吨江华沃柑，通过物流捐往武汉等地区。拍摄：梁天胜

“下一步，湖南都市频道将积极推动江华沃柑进入大型超市销售。” 湖南广电扶贫工作队负责人告诉记者，“江华沃柑销售渠道的进一步打通，将助力瑶山打赢脱贫攻坚战，走上小康之路。”

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