“糊口要想好赶紧上淘宝”、“老乡见老乡，购物去当当”、“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”等刷墙口号满盈着浓烈的乡土头土脑息。院墙从来都是农村市场最好用的户外告白牌。在互联网城市生齿盈利逐渐消逝的同时，6.5亿的农村市场终于最先加快向互联网张畅怀抱。商务部的数据显示，2013年中国农产物的买卖总额在4万多亿元，此中80%是经由过程传统市场实现的，这也就意味着农产物电子商务范畴还存在万亿元级潜在市场。
2015年6月6日，阿里集团农村淘宝项目在国度电子商务进农村示范县巢湖市正式启动运营，在庙岗乡方集村，村平易近方必清在村里的淘宝办事站网购一台挂式空调，刘和霞买了一个电饭锅，方金国买了一床竹凉席，方建平易近申请代购一套可起落小学生书桌……当天方集村的淘宝办事站网购订单跨越200多单，买卖额达6万多元。
按照阿里研究会发布的数据，曩昔3年，淘宝的农村消费占比不竭晋升，从2012年二季度的7.11%上升到2014年一季度的9.11%，估计2016年，农村网购市场规模将冲破4600亿元，与城市购物的规模将进一步缩小差距。
而与此同时，中国泛博农村也降生了一批吸金过万万的“刷墙”公司和不少淘宝村。
巨子集体下乡“刷墙” 因为农村市场更年夜
为何现在各年夜电商都虎视眈眈的3-6线市场？只是因为县域市场空间更年夜。2013年，淘宝网《全国县域地域网购成长陈述》显示：2012年县域人均网购54次，跨越一二线城市的人均网购39次。响应地，县域人均网购金额也跨越一二线城市。同期麦肯锡的数据则注解：消费者经由过程网购消费的每100元中，平均有39元属于新增消费，而在三四线以下地域，新增消费则达57元。
值得留意的是，因为线下零售的不发财以及产物品牌供给的不足，产物丰硕成为不少3-6线城市消费者介入网购的驱动力，给电商企业带来庞大的空白市场。
当然这个市场庞大，可是无论是谁要想分吃这杯羹，都绕不开两个问题：一是宣传；二是快递。我国幅员广宽，而3-6线市场笼盖面极广，远远不是一个公司投入几万万、几个亿就能解决的问题。
草根掘金标的目的一：做个刷墙公司
因为院墙是农村市场最好的告白牌，所以各年夜巨子都纷纷采用刷墙体例进行宣传，可是其结果远没有“村村乐”好，因为“村村乐”是国内最年夜的刷墙公司。而其起步模式和投入完全值得草根投资者借鉴。
“村村乐”创始人胡伟是一名农村年夜学生，那时做村村乐这个项目时，就是想对照着校友录做一个以村落为单元的村友录。在随后的四年里，村村乐以村为单元成立了全国66万个论坛形式的社区，天天用户天然搜刮来的流量特殊年夜，在这之前，国内还没有一家网站专门为一个村搭建交流的平台。
胡伟透露，村村乐的成长首要仍是网友自觉的病毒式传布。开初村村乐只是一个近似于论坛形式的社区，良多从农村分开的农人工或年夜学生想领会下本身家乡的转变，他们会经常会搜刮本身村的名字，而村村乐作为国内笼盖村庄最广和信息最全的一个平台，被泛博网平易近第一时候天然搜刮到。而搜刮这个村的人不是跟这个村有关系，就是特殊想知道这个村的环境，于是他们就入驻进来成为了村村乐的会员，并在村村乐的查核系统下，慢慢成为了村村乐的站长。而且，有的站长自己就是村长、村支书或者年夜学生村官，他们就是想找到一个能发布本村信息的平台，而他们刚好是知足了这种需求的，是以，天天更新的信息是庞大的，而且图文并茂，并且是真实的，如许就成长起来了。现在村村乐已经笼盖了80%以上的农村，而且此刻天天的天然增加依然很是年夜。
村村乐的运营在4年前就是O2O模式，别离有线上和线下两块：
线上运营部门：招募收集村官
一个用户登岸网站之后，假如这个村庄还没有人认领收集村官，他就可以注册而且申请认证。实名认证之后，你就可以当这个村网站的治理员。当了村治理员之后有两个益处：一是体面：就是论坛版主一样，治理一个板块，是很有体面的工作，他还会拉很多村里的人上这个村的主题网站；二是赚钱：承接村村乐给他们供给的兼职赚钱机遇，做一些村村乐要在线下做的工作，还可以赚钱。对于这个项目而言，村村乐网站在最初就是一个东西，招募收集村官的东西，几年下来，一共招募有20万个收集村官，这些人就是村村乐最有价值的资本之一。
线下运营部门：农村市场推广
有了这20万的村官，村村乐就成了最落地的中国农村市场推广渠道了，而且连系着国度家电下乡政策的契机，敏捷把营业做了起来，而且做出了规模。这些营业听起来并不高峻上，可是很是的落地，都是一些纯互联网公司干不了的活：
墙体告白：每个村至少三面墙，周期至少三个月。操纵公路两旁的墙面，或者室第房墙壁，进行彩色防水涂料颜料绘制成林林总总的宣传内容，或用喷绘布或喷绘膜制成告白图案。
路演巡展：指定或保举地域，周期至少一周。经由过程深切方针市场，开揭示场宣传达到告白促销结果的一种宣传勾当。现场集表演、游戏、体验与促销于一体，时长至少10小时每场。具有针对性强、邃密化、笼盖广、信息达到率高档长处。
片子下乡：每年六至十月，周期至少三个月。依靠村镇院线的本地资本，将某知名企业产物告白以贴片或品牌专场形式植入在影片前放映，扩散至本地村级，从而起到普遍贸易宣传、晋升品牌知名度、加强产物认知度等结果。
村委广播：每日/周固按时段，周期至少一个月。与村委广播站合作，操纵年夜喇叭将商户或企业告白按固定要求时段播出，告白时长至少30秒每条，合作村庄数目至少10000座行政村。
农家店推广：每村起码一家，周期至少一年。操纵本地农家店资本，成立村级品牌专属推广站，视觉表现将店肆名称连系品牌logo、产物图例等标识一同揭示。
横幅告白：每村至少三条幅，周期至少一个月。在每村进村及公路两旁投入，用手工刻绘、感光制版、不干胶、热转印刷等方式将图文印制在布料上，布料以呢绒材料为主。
宣传栏推广：每村至少一处栏，周期至少一个月。为处所供给最新资讯信息的窗口，各村宣传的阵地，是向村平易近宣传党的路线、方针、政策，宣传科技、文化、卫生等各方面常识的窗口。同样也是村平易近把握科普常识的一条主要渠道，是号召全平易近带动的“传话器”。
换句话说，淘宝、京东这些巨子假如此刻不与“村村乐”合作，即使投入上百亿，也很难在短时候内取得必然的宣传结果，在农村这个广袤的市场中，游击队有时比正规军更好使。
别的，今朝做得好的刷墙公司也就“村村乐”等少数几个公司，这也给泛博草根投资者一个机遇，究竟这是一个巨子看不上眼的商机，做不到全国，可以做一个区域、一个省，甚至是一个市，这个别量足够草根投资者活得很津润，而方式则完全可以照搬样本——“村村乐”。
草根掘金标的目的二：快递市场潜力庞大
“你家四周有什么地标性建筑？”
“看见旁边有个猪圈没有？”“呃……”这是在农村做快递小哥们经常碰到的工作。
因为中国的农村年夜多了，光是县级城市就有好几千，镇子估量要数万，村子更是数不外来，并且这些村子里住户少，每个村子距离还较远……如马尔康是四川阿坝自治州的首府，距离成都370公里，6万生齿散落在6600多平方公里连缀不停的群山险壑中。这些身分都决议了电商物流是一个十分难解决的问题。同时因为支出的成本过高，几乎国内所有的物流公司都不太正视农村市场的开辟，甚至可以说这个市场还处于一个童贞地。
在一个镇子上，一个某品牌物流快递中间，同时还替若干个同业敌手打工的现象触目皆是。固然农村消费潜力庞大，可是每个村的订单量并不多，所以一个快递点只一个公司营业底子吃不饱，所以只能做“一仆多主”的事，而对于快递公司而言，扔失落这块市场可惜，所以各个快递公司也就睁一眼闭一眼，归正有钱赚就可以了。
这就给草根投资者一个机遇，做快递办事。当然有人说了，巨子都做欠好，我能做好吗？这里也有成功的样本——四川阿坝州的一个快递点。
负责人阿金透露，这里也是有一些方式：
起首，选点。本身选择在阿坝州平易近族师范黉舍门口。也就是说对于想做农村快递的投资者而言，必然要选择黉舍、当局机关、病院如许的企事业单元四周，一来，这里的人上彀便利，接管新颖事物快，上彀购物也多，订单量年夜，往往可以省去本身良多配奉上的成本；二来，这些往往是镇上的标记性建筑物，很便利快递公司和顾客上门寻找。
其次，选对公司。做农村快递营业，不是选择知名快递公司加盟那么简单的工作，举个例子，顺丰的快递系统必定要比淘宝的好，可是在农村市场中因为大师的消费不雅念问题，更愿意选择采办淘宝的商品，而且直接选用淘宝的物流系统，那么投资者选择淘宝网合作，将来的生意要良多。阿金本身透露，本身与淘宝网合作，天天仅师范黉舍就有100多单营业，而之前与其他快递公司合作，一全国来也就几十单营业，两者不是一个别量级此外。所以投资者在选择加盟时，必然要弄清本地哪个快递公司的营业量年夜（包罗发货和收货），再加盟。
第三，选对配送人。本身配送成本虽低，可是时候花费太多，农村市场就是地广人稀，往往会迟发货色，造成顾客和网店不满。所以最好的体例就是选对配送人，好比各个村拔取个村官，由他们代送货色，一来这些村官会经常到镇上处事，很便利；二来他们在各个村子的诺言度高，由他们代送结果好。当然了，假如碰到货到付款的模式，还得需要投资者本身跑，不然会激发一些不需要的麻烦。
第四，会经营。其实做一家同时兼做多家，已经是农村快递业的潜法则，所以投资者拔取好一家，然后与上一级代办署理商谈兼做营业，一般都很轻易就能谈下来，如许可以增添投资者的利润。
草根掘金标的目的三：在农村开个网店
假如投资者嫌前两个标的目的欠好做，那么可以直接开网店。可是这里有一个前提，那就是必然要知道农村市场中到底哪些人在消费，他们的消费特点是什么。
哪些人是主力
据国内权势巨子机构统计，学生、打工者、家庭主妇和小老板们是村镇市场网购的主力军，并且，这两年来，家庭主妇和私营企业主的比例正在稳步增添。他们天天在网站上浏览的时候跨越3个小时，此中61%的时候都在浏览商品。在他们心中，购物是第一需求，而社交只能屈居第二。
消费有什么习惯
这群人对于“一手交钱，一手交货”有一种生成的好感，71.1%选择了货到付款。他们中有30%的人没有网银，对收集付出的平安性心存疑虑。
对于村镇市场的消费者来说，四周人的观点比本身的感触感染更主要，这会直接影响他们的采办决议计划。360、鸿星尔克、安踏这些在电视上狂轰乱炸，在农村有店面的品牌深受他们的喜爱，而耐克如许的国际年夜牌他们却并不伤风。良多消费者暗示：我知道哪些衣服穿起来都雅，但就是穿不出去，因为身边的人不认。所以，淘宝上卖到断货的“爆款”到了这里可能无人问津。在这里，消费者只认蕾丝、圆领、公主裙、修身款这些女性化元素。哪怕退而求其次，他们也只会选择百搭格式。
婴幼用品值得存眷
第六次全国生齿普查显示，0到3岁儿童有78%集中在三线以下城市。因为身边的购物情况有限，孕婴童用品很难买到靠谱的牌子，所以她们正在越来越多地依靠网购，有89%的辣妈都利用触屏智妙手机。固然她们不会选择雅培、贝因美等国际品牌，但这并不代表她们不看品牌——她们会选择伊利、蒙牛等国产物牌。事实上，她们知道的儿童用品品牌并不比城里人少。
客服办事必需到位
农村的消费者很愿意经由过程德律风客服、在线客服、定见反馈平台等各类渠道和网站沟通，有56%直接要求德律风客服办事。对于他们来说，那种一键下单，然后等着快递上门的网购很没意思，下完订单最好能有个德律风确认一下。
用户细节不成轻忽
固然农村市场中34%的用户家中有电脑，但仍是更喜好在手机上随时随地买工具。两年前，这群人仍是以用国产、盗窟机的人居多，2013年，华为、小米等国产机最先呈现在田间地头。2014年，他们采办手机的平均价位已经提高到了500-1000元，80%的用户已经用上了智能机，三星的采办率也从8%升到了15%。受访者平均拥有2.3部手机，他们凡是会选择一台一两千元的机械作为主力机，一台几百块的手机则用来玩儿。
固然智能机已经周全普及，但还有相当多的受访者不知道什么叫客户端，上淘宝也是以网页版为主。这里依然是手机QQ的年夜本营，是70%的受访者首要的通信东西，微信反而是30岁以上的人用的比力多。
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