众所周知，曩昔 几十年间，中国城市的成长是以对农村地盘和资本的打劫来实现的。而与城市贸易的欣欣茂发形成光鲜对比的，是农村劳动力的年夜量流掉，农村地盘的成片荒疏。进 入互联网时代，从新一轮贸易成长趋向来看，电商已然成为贸易模式及互联网变现的核心。然而，炙手可热的电商模式盈利可否也惠及农村？

农村做电商，卖点啥？

尽管据阿里研究院发布的《县域电子商务成长微陈述》，从2003年万级网商规模，跨越到十万级，甚至2013年的百万级规模，县域（年夜致上涵盖三至六线城市）网商数目呈现井喷式增加，而在全国各地，也涌现出了不少的“淘宝村”及“淘宝县”，但这些案例都有其非凡性。

在 阿里研究院发布的更为详尽的《2013年中国县域电子商务成长指数陈述》给出的“电子商务百强县”中，其电子商务成长，几乎都表现出本地特色财产集群的独 特优势。好比义乌的小商品、清河的羊绒、常熟的服装、晋江的鞋等。“百强县”有财产集群的根本，没有财产集群的县市又该若何触电？

目 前来看，特色农副产物是没有财产集群先天优势的农村经济体不多的电商切入点。而易腐易坏的生鲜类农副产物，涉及的冷链物流和品质治理，投入甚高，运作复 杂，且几乎90%的生鲜电商都处于吃亏状况，农村经济体初涉电商，操作门槛太高。而有成功案例可循的品类则首要集中在坚果、部门可久藏的生果等耐存储、物 流便当的农副产物上。

实 际上，在中国这片地年夜物博的地盘上，很多县市都有本身的特色农副产物。我的老家在中部的一个地级市，工业不发财，办事业也很是掉队。但出产的卤制豆腐，味 道喷鼻醇，零食佐餐皆适宜，很受当地人接待。别的，隆冬时节，农村家家户户必备的宝庆丸子（由猪红、五花肉、老豆腐、橘皮绞碎并揉制成团，以松木屑烟熏而 成），建造完成后可存储一年半载，不单有腊成品独有的碳烧味，且光彩红润，质地Q弹，不肥不腻，同时还有淡淡的陈皮甘喷鼻及松喷鼻味，应属当地特色，我在外埠 不曾见过。

这些有必然溢价空间的农家特产，在存储和运输上，与通俗快递并无太年夜区别。只是长久以来，因缺乏宣传推广，未能走出处所，面向全国的贪吃门客。现在有了电商的成长，一切都成了可能。解决了卖什么的问题，接下来是卖给谁。

农村做电商，卖给谁？

电商最有想象空间的一点是，让一家网店卖遍全球成为了实际。此刻的网商们，虽不至于人人都抱着接入互联网，就能占领全国市场的春秋年夜梦，但大都都是冲着全国市场去的。农村经济体做电商，也该如斯吗？我看未必。农村经济体做电商，根本消费群体可从以下两个标的目的着手。

1、 卖给出走外埠的本乡本省游子。工业根本亏弱，特色工艺及农副产物局限于当地市场的县市，一般而言，经济掉队，80、90后年青人外出务工者众。这些年青人 受教育水平比起10来年前的务工群体要高，接触互联网的时候比力长，也都有收集购物的习惯。常年在外，家乡味道让人眷念。而有关家乡记忆的信息，在同亲群 体中口耳相传的速度也快，一旦打开缺口，口碑传布带来的营销效应，要比钻展、纵贯车、SEM推广强得多。而食物类的日常商品，复购率较高。只要有必然数目 的回头客，特色农副产物电商就有望盈利。

2、 卖给有处所风景快乐喜爱的尝鲜者。特色农副产物的口胃，起首纷歧定为每小我喜爱，再次，测验考试新颖事物是公共消费者所抗拒的，因为时代隐含着风险成本，但收集世 界不乏尝鲜者。吃货群体，最有可能呈现敢于尝鲜的人。找到他们，成为社群的一份子，经由过程他们的承认，再经由他们进行自动传布。吃货不仅能吃，年夜部门也热衷 于晒美食，喜好在各类美食社群上抱团，在饮食上对四周亲朋的影响力也较年夜。是以，如能借助吃货的力量，形成焦点消费群体，辐射的潜在消费群也十分可不雅。

农村做电商，谁投资？

电 商有风险，投资需谨严。尽管近年来农人的人均可支配收入在数据上逐年攀升，但现实环境是，以农人群表现有的收入，抵御风险能力太差。别的，农人群体也缺乏 贸易运作经验和能力。固然有近似以羊绒成品跻身“百强电子商务县”的河北清河，依靠电商年夜户高收入的带动，逐渐形成了电商风气的事例。但清河早在触电之 前，已经形成了财产集群，上下流财产链俱全，这也是清河羊绒成品电商能取得成功的原因。

对 于那些没有财产集群优势，也没有处所强人可以带路的乡镇，依靠集体的力量相对来说比力可行。农村合作社牵头，在自愿自觉的原则下，经由过程集体合伙，筹建电商 运营团队，集体分管风险。或者以集体名义，与第三方电商公司洽商合作。农合社负责组织收购，节制特色农副产物质量，确保供货，电商公司负责运营发卖。如斯 一来，特色农副产物因非尺度化规模化出产，可能导致的产量跟不上销量的问题，也能有用解决。然而无论哪一种模式都离不开处所政策的搀扶与指导。而处所当局 在该模式里，饰演的既要指导又不克不及介入过多的脚色，颇为考验。

农村做电商，在哪卖？

现 有的生鲜电商，绝年夜部门都采纳了自建平台+第三方平台的1+N模式。农副产物电商，自建平台根基不实际。除了自建平台需要有专业手艺团队外，日益高企的网 络推广费用，使得流量的获取成本持续上涨，是最年夜的制约身分。当前中国互联网的流量进口根基上被BAT三家独霸，所有的行业和企业在线上都要分一杯羹，僧 多粥少的场合排场很难缓解。我地点的企业，收集推广渠道丰硕，官网、天猫、微信、广点通投放、论坛、社群，可以较着感触感染到的是，本年的流量获取成本比前两年增 长了近30%，没有必然的利润空间，底子没法做。而这只是流量获取环节，还没有考虑转化率的问题。初涉电商，风险反抗能力较弱的农村经济体，光淘宝流量获 取所需的纵贯车、钻展、勾当促销，都是一笔不菲的投入，百度和腾讯这两年夜流量进口的采办生怕早就是农村经济体不克不及承受之重了。要知道，现在淘宝天猫最好的 创业机会已颠末去，流量获取成本持续走高的趋向也无法避免。农村经济体做电商，集中人力物力，做好淘宝天猫足矣。

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