农业经理人

职业定义：在农民专业合作社等农业经济合作组织中，从事农业生产组织、设备作业、技术支持、产品加工与销售等管理服务的人员。

主要工作任务

（1）搜集和分析农产品供求、客户需求数据等信息；

（2）编制生产、服务经营方案和作业计划；

（3）调度生产、服务人员，安排生产或服务项目；

（4）指导生产、服务人员执行作业标准；

（5）疏通营销渠道，维护客户关系；

（6）组织产品加工、运输、营销；

（7）评估生产、服务绩效，争取资金支持。

当前就业人群分析

当前农业经理人从业人员预估超过286万人（按每经营主体配置1人测算），遍布在全国各地的乡镇和村组。这部分从业人群呈现以下特征：

年龄分布

问卷提交者的年龄区间多在36~50岁，共1257人占61.17%。其他年龄区间为：20岁以下的4人，占0.19%；20~35岁的571人，占27.79%；51岁以上223人，占10.85%。男性1459人，占71%；女性596人，占29%。

行业分布

问卷提交者所在的农业行业以种植栽培为主，基本覆盖其他行业。从农业行业结构来看，从事种植栽培的共1200人，占58.39%；畜牧兽医共204人，占9.93%；渔业生产共48人，占2.34%；林业生产共23人，占1.12%；农机服务共62人，占3.02%；植保服务共58人，占2.82%；休闲服务共46人，占2.24%；加工服务共35人，占1.7%；销售服务共91人，占4.43%；其他行业共288人，占14.01%。

地域分布

调查范围基本覆盖全国。从提交问卷者的地理位置来看，除台湾地区、澳门特别行政区之外，均有数量不等的问卷提交。提交数量较多的省份为内蒙古、四川、黑龙江、湖北、广东、山西和河南。所处的农业发展区域为：东部267份，占12.99%；西部995份，占48.42%；中部406份，占19.76%、东北387份，占18.83%。

学历分布

问卷提交者中，受过中等学历教育的占42.48%，其中：具有高中学历583人，占28.37%；中专（技校、职高）290人，占14.11%；其他学历的提交者分别为：初中及以下共489人，占23.8%；大专（高职）共402人，占19.56%；本科共256人，占12.46%；硕士及以上共35人，占1.7%。

薪资水平分布

问卷提交者中，年收入在4万元以下者共570人，占27.74%；年收入在5-6万元者共为580人，占28.22%；年收入在7-8万元者共为285人，占13.87%；年收入9-10万元者共有234人，占11.39%；年收入10万元以上人数为386人，占18.78%。

岗位经营性质分布

问卷提交者主要为在农民专业合作社、家庭农场中，长期从事经营管理或生产一线的人员，近半数为现任农业经理人。从问卷提交者所在岗位的经营属性来看，属农民专业合作社的共537人，占26.13%；家庭农场共427人，占20.78%；个人承包共392人，占19.08%；农业企业共373人，占18.15%；其它共326人，占15.86%。有1012名现任农业经理人提交了答卷，占49.25%；其他人员占50.75%。

职业发展通道

农业经理人常常被称为“家庭农场主”“农业经纪人”“农业CEO”等等。尽管称呼不同，都指向那些“爱农业、懂技术、善经营”的专门人才。

他们活跃在农业生产的各个领域，以先进经营理念和科学技术，运营各种生产要素和资源，组织和管理规模化、集约化农业及其他专业化的生产形式。他们在为农民专业合作社、农业企业谋求最大经济效益的同时，以工资或红利的形式获取劳动报酬。在希望的田野里，他们是高素质农民群体的领军人才，是促进农业规模化、集约化、标准化、品牌化发展的核心力量，是加快农业农村现代化的重要引领。

对个人而言，农业经理人是晋升为企业管理层的新渠道，是个人成长、职业发展的新发力点。

未来市场需求

农业经理人是农业规模化经营的核心人物、农业现代化的领军人才，在中国农业现代化进程中具有光明前景，能率先成为令人羡慕的高素质农民。

1、农业经济合作组织将以年增幅10%以上的速度发展。预计，未来五年我国对农业经理人的需求总量将达到150万左右。

2、农业经理人的职业活动领域过于宽泛。随着规模化经营的规模扩大和精度提高，职业内部可能会细化劳动分工，形成生产管理、销售管理等职位，降低对从业人员的经验和胜任能力要求。

3、农业经理人年平均收入8万元以上，享有城镇职工养老、医疗保险待遇，年收入水平有明显增长趋势。

4、随着设施农业、智慧农业的发展，室外工作时间将减少，劳动强度将降低。

典型案例

张绍发

做开心田园

当开心农业经理人

张绍发于2007年成立蔬菜专业合作社。那时，没人相信他的新模式、新经营理念。但是，时间证明了他的选择。该社于2010年被评为四川省示范农民专业合作社，2013年被确定为国家级示范农民合作社。现在，该社是一个集合有机蔬菜定制生产、直销配送、体验观光、亲子教育、休闲娱乐于一体的综合性农场，也是一个链接城市、活化乡村，沟通企业、合作社、农户、创业者和消费者的互动共享平台。

张绍发的蔬菜专业合作社首创土地流转、农户零出资变股东模式，为农户带来持续增收。普通农户将土地流转给合作社，成为合作社一员，主要收益来源有3种：第一种是土地分红，农户参与合作社利润的30%分红；第二种是土地租金收益，农户流转租金是一年2900元一亩；第三种是返租用工的收益，返租用工收益是每亩地8000元一年、按月发放。同时田间地头的优秀者每年有不菲的绩效奖励，细算下来农户每年每亩净收入达1.2万元。这种模式可以为周边农民提供就业机会，增加农民收入。

2018年，蔬菜专业合作社创建创业增收项目——“共享厨房”。游客可以在农园亲自采摘蔬菜水果，直接在共享厨房烹制原生态绿色农产品，体验诗意盎然的田园生活。

魏晓明

农业经理人为企业注入了动力

魏晓明来自吉林，在武汉打拼。2009年组建黑冰专业合作社，但没有系统的企业管理知识和创新观念。2010年，他参加了农业经理人培训，开始在农业经营主体中实行规划管理，加大新产品培育，规范生产流程，拓宽产品销售渠道，硬是将一个快要倒闭的合作社打造成了国家级示范社。

魏晓明带领团队深入科研，先后培育出黑冰无籽西瓜、黑冰A8红菜苔、黑冰梦甜玉米、黑冰甜王西瓜等特色品种，累计推广面积超过31万亩，间接为农户增收3亿多元，个人拥有专利15项。2009年，他还联合几位农业经理人组建了全国第一个高素质农民协会，开创了湖北高素质农民节，为灾区农民募集种子及资金。2017年12月，被评为全国农业劳动模范。

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