“中国好桔在丹棱，丹棱好桔‘不知火’”“丹棱不知火，好吃不上火”……4月7日，伴随着感情澎湃、朗朗上口的解说，四川省眉山市丹棱县委副书记、县长黄秀航出现在拼多多“开春复工，爱心助农”直播间里，为12万亩丹棱顶级桔橙“不知火”代言。

超过45万人当天涌入拼多多直播间围观“县长带货”，网友纷纷为卖力吆喝的黄秀航点赞加油。在县长极富感染力的推荐下，17000斤丹棱“不知火”被抢购一空。

▲截至4月7日15时50分，丹棱县委副书记、县长黄秀航（左图右侧）的直播间观看人数已接近44万，弹幕中频频弹出消费者下单、点赞的留言。同日，丹棱“不知火”在拼多多“抗疫农货”专区置顶显示。图片来源：秦胜

“‘不知火’是丹棱最为知名的桔橙产品，很高兴通过这种形式赢得消费者的喜爱。”黄秀航表示，“直播只是我们服务丹棱农产品上行的其中一环，政府后续将围绕稳生产、促流通工作，与拼多多在产销对接、数字农业等方面合作，打造地区优势农产品品牌。”

据悉，自拼多多上线“抗疫农货”专区以来，平台已先后邀请到广东、浙江、安徽、广西、湖北等二十多个地区的市长、县长和区长，参与“开春复工，爱心助农”系列活动。通过“市县长当主播，农民多卖货”的方式，平台已累计售出4800万单待销农产品，帮扶受疫情影响的农户15万户。

45万人观看县长代言丹棱“不知火”

四川省丹棱县被誉为“中国桔橙之乡”，四季温和，冬无严寒，夏无酷暑，非常适合桔橙生长。而“不知火”则是吸收了丹棱桔橙众多优点的极品。

“‘不知火’又叫丑橘、丑柑，原产于日本，上世纪90年代引入国内，在丹棱独特地理环境的孕育下，现已集柑、橘、橙三者口味和特点于一身，富含维生素C，吃了不上火，还有助于提高免疫力，是水果中的软黄金。”黄秀航介绍起当地拳头产品来，如数家珍。

数据显示，截至目前，丹棱县桔橙种植面积约16万亩，年产量28万吨，产值近30亿元。其中，“不知火”种植面积12万亩，2019年电商销售额达6.5亿元，直接和间接带动就业1.2万人。丹棱“不知火”产业已然成为当地乡村振兴的支柱性产业。

为了更大力度地推广这一“桔橙极品”，在丹棱县人民政府和拼多多的努力推动下，净重5斤的“不知火”大果仅售20.9元，折合每斤只需4元出头，远远低于市场均价。

“我们就是想要更多的消费者品尝到丹棱的代表产品，以此来了解‘不知火’、爱上‘不知火’。”黄秀航补充道，“凭借气候优势和技术领先，丹棱桔橙已经实现了种植环境最宜、标准化程度最高、基地规模最大、生产周期最长、综合品质最优、消费者反响最好的‘六宗最’。”

县长“学霸级”的讲解引得拼多多直播间内啧啧称奇，消费者都忍不住想亲自品尝一番。在接下来的直播过程中，黄秀航还分别介绍了丹棱的文化历史环境和地理资源优势，并与观众在线互动。随着直播的深入，丹棱“不知火”的订单量不断水涨船高。

当天，共有超过45万人观看了黄秀航的带货直播，售出丹棱“不知火”超17000斤。在县长的带动下，当天丹棱地区农产品的整体订单量突破43000件。

▲黄秀航（右）在拼多多直播间里为消费者带来了丹棱“不知火”的详细介绍，以及现场试吃，售出“不知火”超17000斤。图片来源：秦胜

塑造IP，丹棱桔橙与拼多多数字对接

丹棱“不知火”在拼多多直播间的热卖，为解决当地因疫情导致的农产品产销对接难题提供了新的模式。

以往每年3月份，丹棱都会举办“不知火”桔橙节，果品经销商会蜂拥而至，农户不愁销路。但是今年突如其来的疫情打乱了原有的一切安排，丹棱桔橙和全国其他农产区的水果一样，面临着产品外运通道受阻和采购商明显减少的困境。

对此，丹棱县委、县政府主动出击，千方百计打通销售渠道。“我们一方面加大政策力度，吸引果品经销商前来；另一方面不断寻求外部合作，发力线上渠道，帮助农户打开销路，走出销售困境。”黄秀航说。

在得知丹棱桔橙“卖难”的情况后，拼多多迅速展开行动。“平台先期通过分布在四川区域的新农人，定向收购了丹棱待销的农产品，之后与地方政府联合筹备了本场直播活动，以政府强有力的背书，树立区域优势农产品心智，扩大地区销量，实现助农增收。”拼多多农业农村研究院副院长狄拉克表示。

2019年，拼多多农产品及农副产品的成交额达1364亿元，约占平台总成交总额（GMV）的13%，是中国最大的农产品上行平台。在引领农产品源头革命的过程中，平台已拥有农（副）产品年活跃买家数2.4亿，农产品商家数58.6万，直连农业生产者超过1200万人。

“接下来，我们还将联合当地政府，为丹棱的农村电商人才培养、农产品供应链改造、桔橙市场营销等提供一揽子解决方案，通过平台的优势资源扶持和生产信息对接，助力丹棱‘不知火’进一步发展。”狄拉克说。

黄秀航也相信，“不知火+互联网”的模式今后必将掀起更大的浪花。“丹棱未来将继续深化与包括拼多多在内的电商平台合作，利用电商的无边界效应，促进丹棱农产品跨越发展。同时，鼓励头部电商企业强强联合，在抱团中保护好‘丹棱桔橙’品牌，塑造‘丹棱电商’IP。”黄秀航表示。