无论年夜城市仍是小城市，此刻任何一个角落或者小区城市有超市的身影，感受超市已经和我们此刻的糊口密不成分了，那么这么多开超市的，为何你在黄金地段开小超市不赚钱？下面我们就经由过程实例来阐发下吧。

刘辉煌，40岁，2010年头投资50万元开了一个600平方米的超市，此中房租20万元/年。刘辉煌将300平方米做了超市自营，剩下300平方米做了一个小型农贸市场，以转租的形式租给了一些小业户。门前的黄金地段以4万元/年的价钱租给了一个生果店老板。今朝的环境是除了这个生果摊位盈利外，其他摊位一概不赚钱。转租他的摊位的业户自炎天最先先后分开了这里，这些业户的租期到10月份，那么就意味着10月份后，他得新招一些业户以减轻房钱压力。

位置不错，但进店客流很小

这个超市处在沈阳东北日杂市场年夜商圈里，处在一级马路上，门口毂击肩摩，不愁客流。专家认为这合适在商圈半径1.5公里的黄金地段上。这个商圈里小型超市不少，可是年夜型超市却没有，是以这个中等规模的超市仍是填补了一个业态的不足。今朝这个商圈里的人首要以交往客商和打工者居多，是以消费不高，以快速消费品为主。从商圈、业态来看，这个超市是应该赚钱的。不外，专家颠末细心考查，发现了良多经营上的问题。在店里半天时候，也就进来10小我摆布消费，并且买的商品都是小工具，底子就没什么利润；至于农贸市场这边，更没人惠临，有良多业户已经撤了，让这个600平方米的空间显得加倍冷僻。

【问题诊断】

1.为什么客流量小？

这个超市刚最先用了一些低价策略来吸引客人，生意还相当红火，外边鸡蛋卖3.1元/斤，这里就卖2.9元/斤，客人都排着长队来买，也带动了其他商品消费。可是跟着促销的削减，客流也随之下来了。

专家认为，如许的中等超市论规模比不外那些年夜型连锁超市，论便利不如便当店，所以在营销上必然得有特色，不然不会吸引良多客人的。既然如许，起首就得将低价策略进行到底，再将办事做透，假如能跃出小商圈做一些送货办事就好了。在这种年夜超市和便当店夹击的环境下，惟有凸显办事魅力才有保存之路。

2.为什么转租业户都走了？

刘师长教师借鉴了一些年夜型超市的经营体例，将房子的一半转租给了一些小业主。当初招商的时辰，他凭借着房钱低和这个地域独一农贸市场的怪异性招来了良多业户。可是到了炎天生意就欠好了，因为竞争不外马路边的菜摊。此刻只剩下杂粮和海鲜摊能活下去，如许也直接导致新一轮招租的坚苦。

3.为什么600平方米看起来像100平方米？

这个超市的门口出租给了一个生果店老板，如许导致的直接后果就是外边的人路过，感受这个600平方米的超市顶多也就100多平方米，门口给人拥挤的感受，让人感受不舒适，且给人货色不全、价钱偏高的感受。生果店生意却是很好，可是人们往往买完生果就走，并不买此外工具。

专家暗示，结构往往是影响一个超市生意黑白的决议身分，起首得给人信步漫游，自由的感受，此刻的设计，让人其实无心逛下去。

【营销药方】

1.做个社区型的“沃尔玛”

专家给刘师长教师的建议就是做个社区型的“沃尔玛”。起首做一个查询拜访，搞清晰什么工具卖得快，都有哪些人来这里买工具。拿到一个真正详实的数据，领会这个区域的需求，以此作为会员制的根本。把握了这些资料后，就可以直接与采购商联系，用最低的价钱进货。除了这个，还要凸起产物特色，斥地货源，争夺卖一些真正的绿色食物，如许让社区会员轻易记住这个店的特色。然后开展送货办事，即使2个鸡蛋、几根葱也要给送，惟有如许才能凸显办事的价值，博得社区客户的忠诚度。

2.多办法吸引过往客流

除了博得社区的固定会员，也要吸引路过这条一级马路的客人。门脸要从头设计，更夺目，更有档次，像个温馨的社区超市，设置滚动字幕，发布天天的打折信息；门前的展台、展板也要像样，不要把目光都让阿谁小生果摊夺去。

将农贸市场与超市更调标的目的，如许更有利于客户购物，让整个超市流动起来；开设存包处和儿童娱乐区，在门口规划泊车位，让整个办事细节更人道化。

经由过程以上实例，开超市的你应该大白了为何为何你在黄金地段开小超市不赚钱了吧，知道该怎么办了吧。

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