服装品质好、价钱低，小区人群消吃力较强，如许的生意看起来应该好做。但武汉一小区内的品牌童装扣头店，仅经营了3个月就关张了。

万事俱备，就是不赚钱

张密斯是一个4岁孩子的妈妈。前几年为了赐顾帮衬孩子，一向失业在家。比来是想找个好项目经商。正好这时，一个做服装生意的伴侣告诉她，本身工场有一手品牌童装货源，且价钱很廉价，可以市场吊牌价的三折批发给她。不仅可以免除品牌加盟费，还可以无前提供给退换货办事。

货源解决了，张密斯最先找门面。一个偶尔机遇，她在某小区里发现了一家门面。一领会，该小区四周有两所小学、一所幼儿园。据她不雅察，良多接送孩 子的家长经常从小区抄近路颠末这个门面。下学后，在门店四周的滑梯玩耍的小孩也良多。经由过程探问得知，该小区栖身着很年夜一部门高端人群，消费能力强。最要害 的是，这间门面没有让渡费。30平方米的门面由车库改装而成，每月房钱也只需1200元。并且小区里没有一家服装店。

综合以上身分，张密斯毫不踌躇地签下了门面租赁合同。

按理说，张密斯的各类前提都相当完美，可是她经营了三个月居然没有一单生意，最后不得不关门。

败因不少，定位禁绝是要害

湖北创业导师程战淮指出，固然张密斯定位中高端市场，并且也将小店开在人群堆积的处所，可是她忽略了人们的消费习惯，中高端人士很少会选择在街边小店购物，更况且张密斯经营的并非是国际知名品牌的门店，所以不成能吸引年青怙恃购物。而小区的白叟年夜大都对品牌没有认知度，认为几百元一件的童装过贵，她们也不会到店里购物。别的，中高端人士购物但愿是独有，假如在该店采办，一穿出去大师都知道。不仅表露了价钱，还很轻易撞衫。

人流量轻忽了

程教员指出，固然张密斯小店周边有幼儿园和小学，可是对于童装店而言，真正的顾客是孩子的母亲。而家长们年夜大都接送孩子时都是很慌忙，不会有时 间逛张密斯的小店，即使有时候逛了，时候也不会太长，究竟孩子还要玩和吃饭。所以看似张密斯的门店应该人流量年夜，现实上很难堆积人流量。

品牌效应

程教员指出，童装市场的品牌良多，在诸如武汉如许的二线城市，真正可以被中高端人群接管的品牌并不多，并且多以国外品牌为主，而张密斯经营的恰 恰是国产物牌，单从品牌上她就已经输了一筹。别的，她从伴侣那边可以批量进货，并且可以随时退换货，这就造成张密斯对于经营上不会过于专心。因为假如一件 衣服放到货架上三四天没有看，从她心里就会认为这款衣服可能不适合方针顾客，就会找厂家退换货。看似如许做没有错，可是她恰好忽略了消费者的心理。明明这 家店没有生意，而她的服装还天天换，任何人心里城市打鼓，会有良多设法，诸如这是不是一家黑店；她的衣服来历是正道吗，别是盗窟货吧……

盘店缺乏经验

程教员指出，任何一个旺铺都不会不收取让渡费的，并且门店房钱还那么廉价。这里所说的旺铺不仅仅是地段好，还包罗人气旺。假如该小区的这家店肆 真的很好，张密斯不成能那么轻松就能盘到。所以张密斯在盘店时缺乏经验，轻忽了一些问题，好比这家店之前是做什么的，为什么店东要盘店……只有领会清晰这 些，才能连系本身的项目、投资预算进行盘店，不然掉败的几率很年夜。

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