能借钱———贫民的创业之道

老孙是广东雷州一个诚恳农人，但喜好经商，总感觉本身是个生意人。但直到40岁，老孙才赚够了本身用来创业的本钱金，他用这笔钱买了辆摩托车，在雷州城里做起了生意，他的生意其实就是在街边乘客。在雷州城的乘客仔中，老孙差不多是最老的一个，也是最赚不到钱的一个。

42岁时，老孙的乘客生意掉败了，掉败的原因，用老孙本身的话说就是“生意做得太小”。同心专心要把生意“做年夜做强”的老孙卖失落摩托车，又向亲戚借了钱，然后再和两个伴侣凑份子，总算凑了4万元，买了辆极其破烂的中巴搞起了营运。

44岁时，老孙的营运生意掉败，这时的老孙现实上已经破产，用老孙本身的话说是到了“无法餬口”的境界。走投无路的老孙卖了破中巴又再借了8万元跑到广州第三次创业。

就像很多从小本经营中赚到第一桶金的人，他们在成功之前都曾经测验考试做过多种生意，固然他们并没有堆集起财富，或者比经商之前更穷，还欠下了债务，但他们却比从没做过生意的人拥有了一笔分歧的财富———对市场的感受和对风险的怪异理解

避免恶性竞争———小本生意的保存之道

老孙在广州无依无靠，传闻新市鞋业城湛江人多，就跑到新市鞋业城扎堆取暖，长年泡在鱼市场的人，不吃鱼身上都有股鱼腥味，长年走夜路的人，不消点灯 也能看清路面。在鞋城泡了几个月后，老孙想大白了一件事，广州成行成市的专业市场之所以畅旺，是因为相对于一个需求较年夜的市场，小本经营者数目虽多，但相 互之间难以发生恶性竞争，每小我都能在各个细分市场上找到保存空间。

而正如记者采访过的很多经营得法的小本经营者所成功做到的一样，这些小本经营者因为本钱金的弱势不单从不自动追求竞争，并且还尽最年夜尽力去避免恶性竞争，然后才能在可以或许阐扬各自优势的空间保存下来。老孙说：专业市场是避免恶性竞争的最好空间。

老孙在鞋城租了一间铺面，货是从广州解放南路鞋业批发市场批进的，最先时是什么鞋好卖卖什么鞋，一双鞋可以赚5元至20元，泛泛一天可以卖出30双 鞋，节沐日能卖100多双。一年后，老孙最先按照铺面反馈的市场信息，向批发市场上的厂家定制各类格式、颜色的鞋子，生意越做越活。此刻，老孙在广州有了 三间店肆，还租了一间鞋库。本年，48岁的老孙预备再开几间鞋店，搞连锁式经营，为此，堆栈里已贮备了上万双各款鞋子。老孙在广州买了楼，妻子孩子、哥嫂 弟妹都跟着来到了广州。老孙说：此刻的糊口和4年前比拟，有“天上人世”的感受。

做贫民生意———贫民的经营之道

一小我开店起首要知道本身的客户群在哪里。老孙说他本身一家都是贫民，知道贫民买工具的心理，开店时就想着要做的是贫民生意。贫民生意概况上难做，其实最好做，贫民见世面少，对产物质量和格式不太抉剔，并且喜好赶时髦。买工具无非是一要廉价二要时髦，只要你的货又廉价又时髦，必然好卖，所以老孙一向经营20元至50元的低档鞋和60元至100元的中档鞋。老孙说：城里人一小我从凉鞋、皮鞋到活动鞋、拖鞋都要备齐，一年要四五双鞋，广州人这么多，鞋市场有得做。

投资回报

老孙说，鞋城的一个20平方米的铺面，月房钱加水电杂费要9000元；到鞋业批发市场以批发价进货，每次购鞋量是100双，是以流动资金要预备四五万元，经营成本有个八九万元就可以了。只要经营得法，两年收回成本没有问题。

创业成功的障碍是什么

1、刚强：老是期盼工作如你所愿，假如不克不及如愿，就会很是生气。

2、没方针：没有明白的糊口方针和工作方针，苟且偷生。

3、没耐烦：老是但愿本身想做的事能顿时告竣，并且惯于我行我素，轻忽别人的需要。

4、毫不让步：不报歉、不称谢，并驳倒一切否决定见。

5、一味地索取：想要尽量获取别人的帮忙没错，但要记住，别人也是这么想的。

6、过度炫耀本身的成就：必然盯让别人都知道你有多超卓，老是滚滚不停并发号出令，从不静下心来聆听别人的定见。不大白即使有最棒的创意，也需要借助别人之力来实现它。

7、从不相信直觉：在不克不及确定所作所为是否准确时就止步不前了，不敢凭直觉走下去。

8、等闲抛却：假如工作没在一最先就成功，便抛却了，而且很是沮丧。

9、老是感觉本身很不幸：习惯于将留意力放在不利的工作上，轻忽了事物积极的一面。

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